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疫情下,订单取消、付款延迟……他们如何实现逆势增长

发布日期:2020-05-20 09:07   来源:未知   阅读:

国际货币基金组织(IMF)最新发布的《世界经济展望报告》称,新冠肺炎疫情在全球扩散蔓延,将对世界经济带来严重冲击,其影响程度将超过2008年国际金融危机,2020年全球经济预计将萎缩3%,为上世纪30年代大萧条以来最严重的经济衰退。

每一个企业都是全球产业链不可或缺的一环。覆巢之下,焉有完卵?坐落于静海区的天津市凯诺实业有限公司,在疫情发生后也历经了订单取消、付款延迟等一连串遭遇,一季度销售额比去年同期急速下滑40%,而他们,却在刚刚过去的四月份实现逆势增长,销售额比去年提升6.2%。

从下滑40%,再到上升6.2%,他们是如何实现逆势翻盘的?凯诺的故事又给我们带来什么样的启示?

天津市凯诺实业有限公司外景▲

疫情来临,订单暴增,是福是祸?

一月份国内疫情爆发,而专门生产卡箍类产品的天津市凯诺实业有限公司却订单暴增。公司市场部部长张璐璐拿着厚厚一沓订单对记者说,“这些都是国际订单,一些国外客户担心国内疫情严重,我们交货延迟,就提前下订单,一月份我们就接了差不多过去半年的订单。”

天津市凯诺实业有限公司是国内知名的卡箍生产企业。卡箍是连接带沟槽的管件、阀门以及管路配件的一种装置,应用于车辆、船舶、柴油机、建筑行业等诸多领域。别看一枚小小的卡箍,它的质量直接关系到油、电、水等系统连接的严密性和安全性。

经过三十年的发展,天津凯诺无论是技术研发、产品质量,还是市场份额都在全国同行业中居于首位,潍柴动力、三一重工、南车集团等众多国内大企业都长期采购他们的产品。不仅如此,约翰迪尔、沃尔沃、通用电气等国际巨头也把凯诺列为重要供应商。

“可以说,我们是最早打开国际市场的。2008年,我们第一次参加广交会,参会的基本都是贸易型企业,只有我们是生产型企业,外商看到我们如获至宝。”2008年,张璐璐带着销售团队在广交会上小试牛刀,而后,公司为了真正打开国际市场,先后通过美国UPC认证、法国NF认证;还在欧盟、美国注册了自己的产品商标TJBC,产品远销美国、欧盟、日本、新加坡、泰国等几十个国家。经过十多年的拼搏,公司形成国内、国际市场份额各占半壁江山的格局。

然而,疫情下,手握大把订单的凯诺却将迎来前所未有的危机。

2月17日,企业复工之后就抓紧安排生产。第一个订单是法国一家超市预定的两货柜卡箍,价值60多万元人民币。为了能按时交付,张璐璐和同事们整天忙着协调工人、原材料等各种事项。“复工距离交货只有十几天时间,刚复工,产能只有过去的30%,我们就立刻调集工人,调整工序,调配原材料、包装物……工人们加班加点生产,就为保这个订单。等到我们都生产完了,客户却来消息说,这个订单先不发货,推迟。因为国际疫情开始爆发,他们的货物滞压,销售不出去。可是推迟交货,对于我们就意味着货款收不回来!”

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